僵尸先生

女导游一路奋斗到董事长，如今冲刺上市：公司靠“划船”年入亿元，“瘦西湖船娘”是重要招牌_我的网站

A |     本文来自微信公众号：每日经济新闻 （ID：nbdnews），作者：每经记者                    “烟花三月下扬州”，李白的一首诗，让扬州瘦西湖的湖光山色成了无数人心中的诗意远方。如今，泛舟这片国家5A级旅游景区的公司，正准备敲开资本市场的大门，用船桨“摇”出一个IPO（首次公开发行）。    　　讯 8月21日，国务院新闻办公室举行“开局起步‘十五五’”系列主题新闻发布会，介绍发挥积极财政政策作用，推动经济社会高质量发展有关情况。　　财政部综合司司长李先忠在会上介绍，农业农村现代化关系中国式现代化的全局和成色。“十五五”时期，财政部将认真贯彻党中央、国务院决策部署，继续发力支持推进乡村全面振兴和农业农村现代化。                   9月，江苏瘦西湖文化旅游股份有限公司（以下简称“瘦西湖文旅”）向港交所递交了招股书。

B | 具体在以下三个方面接续发力：　　在夯实“一个保障”上接续发力。这个保障就是多元化投入保障。坚持将农业农村作为一般公共预算优先保障的领域，并通过超长期特别国债、地方政府专项债券等多个渠道，保持财政投入的强度和力度。这家年营收超1亿元的企业，核心收入主要来自“划船”——85%以上营收依赖水上游船观光服务。公司掌舵者、55岁的董事长徐顺美，早年只是一名景点导游，但凭借对文旅行业的深耕，一路走向管理层，带领企业打响了“瘦西湖船娘”这一招牌。同时，积极稳妥用好信贷担保、贷款贴息、投资基金等政策工具，引导和撬动更多金融和社会投资助力乡村振兴。                   游船业务收入占比超过八成                    主要业务仍“困”在扬州                    作为扬州市内目前唯一一家持牌的水上游船观光运营商，瘦西湖文旅拥有蜀冈—瘦西湖风景区水上游船观光20年独家经营权，并在古运河区域享有运营水上游船观光的无期限专营资格。                   水上游船业务撑起了瘦西湖文旅的业绩。2026年安排全国一般公共预算农林水支出2.43万亿元，同比增长3.3%。

C | 2022年至2024年，公司总营收从0.31亿元增长至1.11亿元，净利润从298万元增长到4288万元。　　在守牢“两条底线”上接续发力。第一条底线，就是保障国家粮食安全。                   其主营业务可以分为三大板块：水上游船观光服务、观光车服务和景区管理服务。但后两项业务在总营收中占比较低。2022年至2024年及2025年上半年，瘦西湖文旅水上游船观光服务的收入占比始终维持在85%以上，分别为88.3%、87.2%、86.2%和85.6%。聚焦实施藏粮于地、藏粮于技战略和推进良田、良种、良机、良法融合，不断完善、补贴、保险“三位一体”的政策体系，让农民种粮有收益、有保障、有奔头。

D | 今年，中央财政安排2630亿元，稳定实施耕地地力保护补贴、农业保险保费补贴等相关农业补贴政策，给广大种粮农民吃下“定心丸”。从今年粮食生产情况看，全国夏粮产量首次突破了3000亿斤，预计秋粮种植面积也稳中有增，可以说粮食安全稳如磐石。                   为了打破单一业务依赖，瘦西湖文旅也做过尝试。                   去年10月，公司推出大运扬州行进式游船演艺，演出沿着扬州段大运河展开。该项目2025年上半年营收1844.8万元，占总收入21.8%。                   此外，瘦西湖文旅还推出“游船+”增值服务，比如早茶体验项目、研学项目、企业定制活动等。这类增值服务的收入在2024年占总营收的35.3%。                   游船业务高度集中在当地，也意味着公司的业务版图仍“困”在扬州。第二条底线，是防止规模性返贫致贫。

E | 防止规模性返贫致贫是一项长期任务，今年是常态化帮扶的第一年，中央财政继续保持投入强度，已安排下达1770亿元。

F | 截至6月底，脱贫劳动力就业规模超过3200万人，脱贫县农村居民人均可支配收入的增速继续跑赢全国农村平均水平。根据弗若斯特沙利文数据，瘦西湖文旅在2024年江苏省水上游览服务船票销售市场上占有16%的份额，排名第二。但在全国水上游览市场中仅排名第十位，份额为1%。

G |                    图片来源：公司招股书截图                    因此，瘦西湖文旅也在切入景区管理业务。　　在抓好“三项重点”上接续发力。公司在2022年开始与高邮清水潭旅游度假区签订托管协议，但这部分收入不算高。一是支持乡村产业。乡村振兴的关键是产业振兴。中央财政将继续支持建设优势特色产业集群、现代农业产业园、农业产业强镇等农业产业融合发展项目，助力各地做好“土特产”文章，加快构建现代乡村产业体系。二是支持乡村建设。瘦西湖文旅与清水潭旅游度假区最新签订的合作协议显示，3年时间（2025年7月1日至2028年6月30日）里，瘦西湖文旅收取的固定管理费为350万元。围绕农业农村基础设施建设、城乡基本公共服务均等化等出台一系列措施，大力支持宜居宜业和美乡村建设，加快实现“农村基本具备现代生活条件”的目标。三是支持乡村治理。继续实施农村公益事业建设财政奖补政策，深入推进农村综合性改革试点，探索打造乡村全面振兴示范样板，持续激发农业农村发展活力和内生动力。值得注意的是，瘦西湖文旅这3年时间中，还需向扬州传媒公司支付合计180万元的高邮清水潭旅游度假区营销服务报酬。版权申明：凡注有“”或电头为“”的稿件，均为独家版权所有，未经许可不得转载或镜像；授权转载必须注明来源为“”，并保留“”的电头。                   公司主推摇橹船服务                    包船价1000元                    现年55岁的徐顺美是瘦西湖文旅的灵魂人物。                   她出生于1970年，职业生涯始于最基层的景点导游。    。凭借突出的能力和对景区的深刻理解，徐顺美一路晋升，历任瘦西湖公园秘书处处长、瘦西湖管理处副主任等职。                   2011年，她担任瘦西湖文旅总经理一职，2019年后升任董事长。徐顺美一直主导设计并开发了多条水上旅游线路以及大运扬州行进式游船演艺，“瘦西湖船娘”这一核心品牌也离不开她的推动。                   2009年，公司打造了“大学生瘦西湖船娘”品牌，并开始组建年轻化的船娘队伍。在票价方面，摇橹船包船服务价格一般为1000元，摇橹船的女性驾驶员称为“船娘”，男性驾驶员称为“船夫”。

H |                    徐顺美曾表示，要让“瘦西湖船娘”这一品牌不断发光发亮，要让每一位船娘会摇船、会讲解、会游泳、会唱扬州小调、会做心理疏导。                   截至目前，公司共拥有206艘游船，其中包括36艘摇橹船、106艘自驾船和64艘主题船，标准运营下单航次总载客量达3817人，旅游高峰期每日最大承载量超3.5万人。                   其中，摇橹船最具特色。“瘦西湖船娘班”过去几年共接待超83万名享受摇橹船服务的游客，这成为瘦西湖文旅的重要收入来源。                   2017年，瘦西湖文旅已成功挂牌新三板，迈出资本化第一步。但冲刺港股的道路并非坦途，港股市场上的文旅类企业估值普遍不高，且2025年以来尚无文旅企业在港股成功IPO的案例。

I |                    这位从景点导游走向管理层的董事长徐顺美，能否完成这场从运河之畔到国际化资本市场的跳跃？                    （免责声明：文章内容和数据仅供参考，不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。

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