潜伏

女导游一路奋斗到董事长，如今冲刺上市：公司靠“划船”年入亿元，“瘦西湖船娘”是重要招牌_我的网站

一 |     本文来自微信公众号：每日经济新闻 （ID：nbdnews），作者：每经记者                    “烟花三月下扬州”，李白的一首诗，让扬州瘦西湖的湖光山色成了无数人心中的诗意远方。    正在看这篇文章的蚁粉，是否正在低头盯着手机呢？如果是，那最好注意一下啦：长期低头滑手机，小心“科技颈”找上你！所谓的“科技颈”，指的是经常以不良姿势使用智能手机或电脑，而导致颈部或肩膀出现长期疼痛、酸痛或紧绷。不少人在使用手机和电脑时，往往会不自觉低头或前倾，并长时间维持这一姿势。久而久之，颈部因长期处于弯曲位置，而产生肌肉紧绷和长期疼痛等状况。如今，泛舟这片国家5A级旅游景区的公司，正准备敲开资本市场的大门，用船桨“摇”出一个IPO（首次公开发行）。如果置之不理，情况甚至可能进一步恶化，出现神经压迫相关症状，疼痛可能扩散至上臂、前臂和手部，并导致这些部位出现麻痹感。                   9月，江苏瘦西湖文化旅游股份有限公司（以下简称“瘦西湖文旅”）向港交所递交了招股书。这家年营收超1亿元的企业，核心收入主要来自“划船”——85%以上营收依赖水上游船观光服务。公司掌舵者、55岁的董事长徐顺美，早年只是一名景点导游，但凭借对文旅行业的深耕，一路走向管理层，带领企业打响了“瘦西湖船娘”这一招牌。                   游船业务收入占比超过八成                    主要业务仍“困”在扬州                    作为扬州市内目前唯一一家持牌的水上游船观光运营商，瘦西湖文旅拥有蜀冈—瘦西湖风景区水上游船观光20年独家经营权，并在古运河区域享有运营水上游船观光的无期限专营资格。                   水上游船业务撑起了瘦西湖文旅的业绩。就像一颗保龄球压迫颈椎美国知名医疗机构妙佑医疗国际（Mayo Clinic）指出，成年人的头部平均重量为10磅至12磅。换句话说，人的头就像是一颗保龄球，只要一低头，就会加重颈部的负担。.如果以15度角度低头看手机或平板，就会给颈部带来12公斤的负担，若进一步低头至60度，就会造成27公斤的负担。

二 | 如果长时间维持同一姿势，对颈椎所造成的压迫更会加剧。2022年至2024年，公司总营收从0.31亿元增长至1.11亿元，净利润从298万元增长到4288万元。

三 |                    其主营业务可以分为三大板块：水上游船观光服务、观光车服务和景区管理服务。长时间维持同一姿势，会对颈椎造成压迫而罹患“科技颈”。但后两项业务在总营收中占比较低。（互联网）新加坡科技颈患者呈年轻化趋势如今随着电子产品愈来愈普及，“科技颈”仿佛已成了另一种文明病，且患者有越来越年轻化的现象。在新加坡，情况尤其不容小觑。2022年至2024年及2025年上半年，瘦西湖文旅水上游船观光服务的收入占比始终维持在85%以上，分别为88.3%、87.2%、86.2%和85.6%。

四 |                    为了打破单一业务依赖，瘦西湖文旅也做过尝试。市场数据公司data.ai的数据显示，新加坡人去年每天平均花4.51小时使用手机，较2022年的4.43小时长，而2021年和2022年的数据则分别为4.3小时和4.17小时，显示国人使用手机的频率呈现逐年增加的趋势。                   去年10月，公司推出大运扬州行进式游船演艺，演出沿着扬州段大运河展开。该项目2025年上半年营收1844.8万元，占总收入21.8%。

五 |                    此外，瘦西湖文旅还推出“游船+”增值服务，比如早茶体验项目、研学项目、企业定制活动等。《海峡时报》报道，根据一些本地医生的观察，患上“科技颈”的新加坡人有愈来愈年轻化的迹象。全嘉诊所 （东海岸）医药总监官世民医生指出，自2020年冠病疫情爆发后，“科技颈”病患的年龄层已从过去的40多岁下滑至20多岁。这类增值服务的收入在2024年占总营收的35.3%。百汇东岸医院的骨科医生拉玛特（Razmi Rahmat ）也忆述，他在2002年刚开始入行担任骨科医生时，颈部疼痛相关疾病好发于50多岁。

六 | 如今，他的病患却越来越年轻，看诊的病患中不乏青少年和二十出头的年轻人，他们都因长期使用笔记本电脑和智能手机而出现相关病症。                   游船业务高度集中在当地，也意味着公司的业务版图仍“困”在扬州。根据弗若斯特沙利文数据，瘦西湖文旅在2024年江苏省水上游览服务船票销售市场上占有16%的份额，排名第二。但在全国水上游览市场中仅排名第十位，份额为1%。

七 | 据分析，年轻人热衷于社交媒体，也有不少人热爱手游，使用手机的频率往往更高，进而导致他们成为“科技颈”的高风险群。                   图片来源：公司招股书截图                    因此，瘦西湖文旅也在切入景区管理业务。

八 | 示意图：长期低头使用手机可能导致“科技颈”。公司在2022年开始与高邮清水潭旅游度假区签订托管协议，但这部分收入不算高。

九 | （联合早报）如何治疗和预防？目前，“科技颈”的治疗方式可分为手术和非手术选项。瘦西湖文旅与清水潭旅游度假区最新签订的合作协议显示，3年时间（2025年7月1日至2028年6月30日）里，瘦西湖文旅收取的固定管理费为350万元。

十 | 非手术选项包括注射富血小板血浆（PRP），这种疗法是从病患的血液中提取血浆，接着将血浆注入颈部、肩膀和背部等患处，以此减少发炎状况和帮助复原。有的医生也会在患处注射止痛剂及肌肉松弛。值得注意的是，瘦西湖文旅这3年时间中，还需向扬州传媒公司支付合计180万元的高邮清水潭旅游度假区营销服务报酬。                   公司主推摇橹船服务                    包船价1000元                    现年55岁的徐顺美是瘦西湖文旅的灵魂人物。                   她出生于1970年，职业生涯始于最基层的景点导游。凭借突出的能力和对景区的深刻理解，徐顺美一路晋升，历任瘦西湖公园秘书处处长、瘦西湖管理处副主任等职。此外，病患也可依自身状况选择物理治疗或中医疗法。                   2011年，她担任瘦西湖文旅总经理一职，2019年后升任董事长。徐顺美一直主导设计并开发了多条水上旅游线路以及大运扬州行进式游船演艺，“瘦西湖船娘”这一核心品牌也离不开她的推动。理论上，直接戒掉使用手机电脑是避免“科技颈”最有效的方法，但在电子产品越来越普及的当今社会，这种要求显然并不实际。                   2009年，公司打造了“大学生瘦西湖船娘”品牌，并开始组建年轻化的船娘队伍。

十一 | 因此，如果真的不得不经常使用手机电脑，不妨参考以下贴士，避免“科技颈”找上自己：避免在低头或前倾的情况下使用电子设备，避免过度弯曲颈部；让电子设备的屏幕与眼睛的高度平齐，频繁使用电脑者，建议可购买垫高电脑荧幕的架子，让荧幕处于“正确的位置”；使用电子设备时适当放松休息，建议每使用一小时后休息至少10分钟；休息期间，可以简单做些颈部和背部的拉伸运动，避免肌肉紧绷；保持规律运动，每周进行三到四次至少20分钟的运动，有助于保持颈部和背部健康和强壮。在票价方面，摇橹船包船服务价格一般为1000元，摇橹船的女性驾驶员称为“船娘”，男性驾驶员称为“船夫”。                   徐顺美曾表示，要让“瘦西湖船娘”这一品牌不断发光发亮，要让每一位船娘会摇船、会讲解、会游泳、会唱扬州小调、会做心理疏导。

十二 |                    截至目前，公司共拥有206艘游船，其中包括36艘摇橹船、106艘自驾船和64艘主题船，标准运营下单航次总载客量达3817人，旅游高峰期每日最大承载量超3.5万人。                   其中，摇橹船最具特色。

十三 | “瘦西湖船娘班”过去几年共接待超83万名享受摇橹船服务的游客，这成为瘦西湖文旅的重要收入来源。                   2017年，瘦西湖文旅已成功挂牌新三板，迈出资本化第一步。但冲刺港股的道路并非坦途，港股市场上的文旅类企业估值普遍不高，且2025年以来尚无文旅企业在港股成功IPO的案例。                   这位从景点导游走向管理层的董事长徐顺美，能否完成这场从运河之畔到国际化资本市场的跳跃？                    （免责声明：文章内容和数据仅供参考，不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。

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